Архив : 25 Март 2010 год

22 апреля 2010. Москва, Крокус-Экспо, Павильон №3, Конгресс-Холл, зал № 3-01
Семинар предназначен для руководителей, менеджеров по маркетингу и дистрибуции
компаний – производителей и дистрибьюторов электронных компонентов

11 30 – 12 00: Регистрация участников

12 00 – 13 00: Обзор рынка потребителей электронных компонентов

 Дислокация предприятий по регионам
 Схема ведомственной принадлежности
 Сегментация по рынкам конечной продукции

13 00 – 14 00: Итоги 2009 и 1 кв. 2010, прогноз 2010 - 2011

 Влияние кризиса на различные сегменты потребителей
 Топ-20 российских дистрибьюторов электронных компонентов
 Топ 10 зарубежных производителей компонентов на российском рынке
 Обзор деятельности российских производителей электронных компонентов

14 00 – 14 15: Кофе-брейк

14 15 – 15 00: Цепочки поставок электронных компонентов
 Обзор цепочек поставок электронных компонентов
 Значение глобальных дистрибьюторов и их доля рынка
 Независимая дистрибуция, продажи между российскими дистрибьюторами
 Анализ цепочек поставок компонентов для спецтехники

15 00 – 16 00: Изменения в таможенной логистике электронных компонентов
 Обзор таможенной логистики электронных компонентов
 Изменения, связанные с вступлением России в Таможенный союз
 Организация упрощенной процедуры и каналов таможенной логистики для легальных импортеров

19 апреля 2010 г., Москва, конференц-центр №6  гостиницы  "Альфа-Измайлово"  

Для практической подготовки к семинару зарегистрировавшимся участникам по их запросу будет разослан реальный RFQ для разработки по нему коммерческого предложения. Подготовленные коммерческие предложения будут разобраны на "круглых столах" в конце семинара.
9 30 – 10 00
Регистрация  участников

10 00 – 10 45
Маркетинг  и продажи  услуг  контрактной  разработки
докладчик - Семен Лукачев
•    Позиционирование контрактного разработчика на рынке
•    Имидж или как донести до заказчика Ваше позиционирование на рынке и внушить доверие
•    Реклама и продвижение с целью привлечения заказчиков
•    Организация прямых продаж услуг контрактной разработки
•    Примеры успешного маркетинга

10 45 – 11 30
Предварительная  проработка  запросов
докладчик - Семен Лукачев
•    Оценка заказчика
•    Оценка задачи
•    "Первая отсечка"
•    Показательные примеры запросов
•    Оценка возможностей Исполнителей
•    "Воронка запросов": статистика результативности обработки запросов
•    Проработка проекта для внутреннего Заказчика

11 30 – 12 00 Кофе-брейк

12 00 – 12 45
Предконтрактный  документооборот
докладчик – Антон Тюрин
•    Оценка RFQ, работа с RFQ различного уровня
•    Процесс интервьюирования потенциального Заказчика
•    Формирование ТУ
•    Подготовка и проработка коммерческого предложения
•    Работа с потенциальным Заказчиком после предоставления коммерческого предложения
•    Примеры коммерческих предложений

12 45 – 13 30
Процесс  подготовки  и заключения  контракта  с  российскими  заказчиками
докладчик - Семен Лукачев
•    Структура и содержание контракта
•    Подготовка ТЗ, роль ТЗ в контракте, структура и содержание ТЗ
•    Определение стоимость работ в контракте
•    Внутренний заказчик – нужен ли контракт?
•    Примеры контрактов и ТЗ на разработку электроники

13 30 – 14 30 Обед

14 30 – 15 15
Особенности  работы  с  зарубежными  заказчиками
докладчик – Антон Тюрин
•    Юридические вопросы
•    Методы выхода на зарубежный рынок
•    Очевидные и скрытые риски: оценка без "розовых очков"
•    Условия и требования по умолчанию: особенности стран
•    Подготовка КП, контракта, проектной документации для зарубежных заказчиков

15 15 – 16 00
Сопровождение  контракта
докладчик – Антон Тюрин
•    Создание рабочей группы и схемы взаимодействия с Заказчиком
•    Ключевые этапы взаимодействия
•    Документооборот
•    Неформальное взаимодействие с заказчиком
•    Примеры типовых и нетиповых проблем и подходов к их решению

16 00 – 16 30 Кофе-брейк

16 30 – 17 15
Приемка-сдача  работ
докладчик - Семен Лукачев
•    Внутренняя подготовка к сдаче заказа
•    Процесс сдачи-приемки заказа. Работа с рекламациями
•    Подведение итогов с заказчиком
•    Внутреннее подведение итогов

17 15 – 18 00
Обзор полного  цикла  отношений  с заказчиком  на  примерах  выполненных проектов
докладчик – Антон Тюрин
•    Описание проектов с американскими заказчиками
•    Описание проектов с российскими заказчиками

Информация о докладчиках:
Антон Тюрин – к. ф.-м. н., основатель компании ICeDA, руководитель проектов Cybiko Inc, основатель и Президент "Танчер" - российского дизайн центра по разработке электроники для зарубежных рынков (более 600 выполненных проектов, в том числе для AT&T Wireless и Motorola).
Семен Лукачев – директор по маркетингу компании Альтоника, с 2006 по 2008 год – технический директор компании Альтоника (управление производством, цепочками поставок). С 2004г. руководитель направления Контрактное производство: разработка и производство электроники полного цикла

Заявку на участие в семинаре можно скачать здесь.