19 апреля 2010 г., Москва, конференц-центр №6 гостиницы "Альфа-Измайлово"
Для практической подготовки к семинару зарегистрировавшимся участникам по их запросу будет разослан реальный RFQ для разработки по нему коммерческого предложения. Подготовленные коммерческие предложения будут разобраны на "круглых столах" в конце семинара.
9 30 – 10 00
Регистрация участников
10 00 – 10 45
Маркетинг и продажи услуг контрактной разработки
докладчик - Семен Лукачев
• Позиционирование контрактного разработчика на рынке
• Имидж или как донести до заказчика Ваше позиционирование на рынке и внушить доверие
• Реклама и продвижение с целью привлечения заказчиков
• Организация прямых продаж услуг контрактной разработки
• Примеры успешного маркетинга
10 45 – 11 30
Предварительная проработка запросов
докладчик - Семен Лукачев
• Оценка заказчика
• Оценка задачи
• "Первая отсечка"
• Показательные примеры запросов
• Оценка возможностей Исполнителей
• "Воронка запросов": статистика результативности обработки запросов
• Проработка проекта для внутреннего Заказчика
11 30 – 12 00 Кофе-брейк
12 00 – 12 45
Предконтрактный документооборот
докладчик – Антон Тюрин
• Оценка RFQ, работа с RFQ различного уровня
• Процесс интервьюирования потенциального Заказчика
• Формирование ТУ
• Подготовка и проработка коммерческого предложения
• Работа с потенциальным Заказчиком после предоставления коммерческого предложения
• Примеры коммерческих предложений
12 45 – 13 30
Процесс подготовки и заключения контракта с российскими заказчиками
докладчик - Семен Лукачев
• Структура и содержание контракта
• Подготовка ТЗ, роль ТЗ в контракте, структура и содержание ТЗ
• Определение стоимость работ в контракте
• Внутренний заказчик – нужен ли контракт?
• Примеры контрактов и ТЗ на разработку электроники
13 30 – 14 30 Обед
14 30 – 15 15
Особенности работы с зарубежными заказчиками
докладчик – Антон Тюрин
• Юридические вопросы
• Методы выхода на зарубежный рынок
• Очевидные и скрытые риски: оценка без "розовых очков"
• Условия и требования по умолчанию: особенности стран
• Подготовка КП, контракта, проектной документации для зарубежных заказчиков
15 15 – 16 00
Сопровождение контракта
докладчик – Антон Тюрин
• Создание рабочей группы и схемы взаимодействия с Заказчиком
• Ключевые этапы взаимодействия
• Документооборот
• Неформальное взаимодействие с заказчиком
• Примеры типовых и нетиповых проблем и подходов к их решению
16 00 – 16 30 Кофе-брейк
16 30 – 17 15
Приемка-сдача работ
докладчик - Семен Лукачев
• Внутренняя подготовка к сдаче заказа
• Процесс сдачи-приемки заказа. Работа с рекламациями
• Подведение итогов с заказчиком
• Внутреннее подведение итогов
17 15 – 18 00
Обзор полного цикла отношений с заказчиком на примерах выполненных проектов
докладчик – Антон Тюрин
• Описание проектов с американскими заказчиками
• Описание проектов с российскими заказчиками
Информация о докладчиках:
Антон Тюрин – к. ф.-м. н., основатель компании ICeDA, руководитель проектов Cybiko Inc, основатель и Президент "Танчер" - российского дизайн центра по разработке электроники для зарубежных рынков (более 600 выполненных проектов, в том числе для AT&T Wireless и Motorola).
Семен Лукачев – директор по маркетингу компании Альтоника, с 2006 по 2008 год – технический директор компании Альтоника (управление производством, цепочками поставок). С 2004г. руководитель направления Контрактное производство: разработка и производство электроники полного цикла
Заявку на участие в семинаре можно скачать здесь.